大蒜小麦抵首付被叫停，建业地产三四线城市遭遇销售困局

这种营销方式的出现，只能证明三四线城市楼市已经触底，且回暖尚需时日。

这场别出心裁、令无数地产营销人惊呆的卖房活动，被叫停了。

6月22日消息，近期受到市场关注的河南“小麦换房””大蒜换房”活动被提前叫停。建业称，活动经全国媒体传播，引起社会太多关注，为避免引发误解错读，被政府叫停。

中国房地产报记者综合相关媒体报道发现，截至叫停，推出“小麦换房”的项目虽然收到了众多咨询电话，但实际成交量为零；推出“大蒜换房”项目，由于持续时间较长，促成了数十宗成交。

这件事起因是网络上流传出两份“另类”海报，一是河南省商丘市民权县的建业河畔洋房项目，推出了“2元/斤，小麦换房”活动；二是河南省开封市杞县建业城项目，推出了“5元/斤，大蒜换房”活动。这两种收购方式均高于市价。正常情况下，河南本地小麦收购价约1.2元~1.5元/斤，大蒜约1.5元/斤。

并不止河南出现了这种卖房营销方式。在“知名度堪比北上广深的网红城市”山东菏泽曹县，由鸿基地产开发的“曹州壹号”也推出了小麦换房活动。类似的还有广西桂林“买房送工作”、广州保利山水芳华“买房送生猪”等等。

“我个人是很佩服的，没点脑洞确实想不出这种活动。项目上面临的销售压力是最大的，许多新奇的点子都出自项目。”北京某项目资深置业顾问对记者表示，虽然短短几天时间，小麦和大蒜换房活动就被叫停，但这件事对地产营销具有很强意义。虽然此举最终实际效果有待观察，但至少已经在沉寂的楼市里打开了突破口。

也有观点认为，“这件事本质就是促销活动。当降价无法摆在台面上时，通过优惠活动变相降价卖房再寻常不过”“这种方式的出现，只能证明三四线城市楼市已经触底，且回暖尚需时日”。

受人口流失、产业发展缓慢以及楼市调控等因素影响，三四线城市楼市不景气早已是不争的事实。

贝壳研究院数据显示，6月监测的103个城市中有56%的城市首套、二套房贷利率已降至下限,最大程度上降低购房者的贷款成本。其中，三四线城市利率下调幅度较大，如开封、新乡、许昌、驻马店、上饶等地首套房主流贷款利率较去年9月的高点下调超过200个基点。但三四线城市楼市并未因此而出现销售回暖，据有关数据，今年上半年三四线城市房屋销售同比下降近50%，一些县城的房地产去化则更加艰难。

以商丘市民权县为例，相关数据显示，今年以来民权县房价基本保持稳定，略有上涨，目前在5000元/平方米上下。但受疫情等因素影响，房地产市场依然存在压力。6月17日，民权县印发了《关于促进房地产市场持续平稳健康发展的若干措施》，针对性地提出了21条措施，包括支持居民合理性消费需求、加大政策支持力度、加大资金支持力度和营造良好市场环境等四个方面。

民权有关部门对此回应称，这既保持了与上级相关政策的连续性，又释放出支持房地产市场更好满足购房者的合理住房需求的信号。政策的出台，有助于减少疫情对企业造成的影响，改善房地产市场供给，支持群众合理住房需求，促进房地产业良性循环。

根据河南本地媒体统计数据，2021年以来，在河南省18个地级市中商丘市销售增速排名第9位，1~1月销售增速录得负增长，为-11.8%。

开封市杞县房地产市场压力表现得更明显。相关数据显示，今年年初，该县房价大约在6000元/平方米上下，如今单价已下降数百元，在5200元~5500元/平方米区间，去化压力大。开封市商品房销售排名在河南省18个地级市中位列第16位。

市场不好，房企日子就难过。以建业地产为例，这家河南本土房企今年前5月累计销售额为110.6亿元，同比下滑48.6%；5月合同销售额为21.7亿元，下滑幅度至73.1%。

销售下滑将影响企业生存。实际上，建业的困局在去年就已经出现，并向政府发出了“求救信”。受去年河南洪灾、疫情等因素影响，建业地产业绩收缩，偿债压力进一步显现，2021年收益约420亿元，同比下跌3.1%；实际可支配现金及等价物为59.02亿元，对应短期借款36.01亿元；应付账款及票据579亿元，现金无法覆盖其短期债务，且资金缺口较大。虽然今年6月1日，河南本地国资战投出手，以6.88亿港元收购了建业地产29%股权，但这也仅仅是解了建业燃眉之急。

此次在民权和杞县营销活动背后，透露了扎根河南的建业地产去库存之路仍然很难。