房企降价促销抢收“银十”购房者“不着急”

尽管利好政策连续释放，但今年9月，西安楼市凉意阵阵。根据克而瑞陕西的统计，三季度，西安楼市开盘去化率持续走低，其中7月开盘去化率为52%，8月为38%，9月仅有22%。

“金九”失色之后，房企开始抢收“银十”。国庆“黄金周”期间，开发商不仅加快了入市节奏，更是推出了多项优惠。在业内看来，在大量新盘入市的带动下，西安楼市成交量有望上扬，同时购房者面临更多选择，楼市成交将相对更加理性。

前9月供应下滑

9月份的西安楼市有点“凉”。

记者根据西安市住建局统计，2022年9月1日至9月30日，西安（含西咸新区）共计有41个楼盘结束意向登记，推出房源量共计6443套，环比上涨43.21%，同比上涨1.9%。从区域供应看，9月供应主力为雁塔区，该区域3盘共计供应了1416套房源，其中万科东望单盘供货量达到1246套。除此以外，港务区仍然是“供货大户”，共计有1178套房源进行了意向登记。

至此，截至前三季度，西安的新房新增供应量为47034套，与去年前9个月60698套相比，同比下降了22.51%。值得一提的是，虽然购房者的可选房源在持续收窄，但市场却没有出现“供不应求”的火爆。

9月份，从意向登记情况来看，41个项目中仅11个项目需要摇号，其余30个项目均不需要摇号，反映出购房者的观望状态，及市场正处于调整期。在这样的市场环境下，产品力、资金实力较强的品牌房企仍然实现了销售额的逆势上扬。克而瑞陕西发布的数据显示，2022年1-3季度成交金额门槛39.96亿元、成交面积20.67万㎡。2021年1-3季度成交金额门槛32.13亿元，成交面积门槛17.95万㎡，门槛稳步提升。

对此，克而瑞陕西分析认为：“一方面，疫情反复，经济下滑的背景之下，部分房企或暴雷，或直接观望躺平，土地储备减少，供货量减少，相反经得起市场考验的实力房企加快推盘节奏，快速回款；另一方面，在楼市负面新闻不断地的情况下，客户更加信任实力品牌房企，需求旺盛，助推销售去化。因此房企间的市场分化进一步加剧，强者恒强。”

其中，前三季度，绿城中国、碧桂园、招商蛇口位列《2022年1-9月西安房地产企业销售排行榜》前三甲，其销售额分别是108.13亿元、88.55亿元、77.64亿元，销售面积分别为70.17万㎡、40.7㎡、40.33㎡。

可以看出，在绿城全运村、绿城春和印月等明星项目的加持下，绿城有望问鼎今年西安房企销售桂冠。

抢收“银十”

进入“银十”，房企推盘力度加大，新房供应持续放量。

西安市住建局网站信息显示，9月30日共有6个项目进行了价格公示，共计1535套房源，这6个项目分别为位于鄠邑区的宝苑·清华园二期、荣华数字康养中心，位于阎良区的龙鼎天墅，位于港务区的保利·锦上，以及位于高新区的龙湖青云尚、紫薇云上。此外，西咸新区也有3盘共计826套房源进行了价格公示，高陵区5盘共计849套房源入市。

与此同时，房企也开始“花式”抢收“银十”，推出了各种各样的优惠措施。记者了解到，“十一”黄金周，部分开发商推出了一口价房源、89折、免物业费、送车位券等优惠活动。

万科四季都会 石青玲/摄

“国庆期间成交可以享受98折优惠。另外，签署认购协议及按时签约可享受两个97折优惠。”万科四季都会一位置业顾问表示。此外，富力开元城推出了钜惠购房享最低89折优惠，成交前10名立减28888元活动。紫薇云峰里购房专属98折，住宅成交送2张3万元车位抵用券。碧桂园云府国庆清盘特惠，3天内按时签约业主可享97折优惠。

尽管各大项目诚意十足，但楼市依旧冷热不均，外围区域市场艰难，主城高性价比项目表现尚可。如10月2日，天朗蔚蓝悦城开始登记，共计266套房源，最终308个家庭通过了核验。而位于浐灞的旭辉国宸府则出现了零核验的情况。

天朗蔚蓝悦城之所以摇号，得益于地段优越，配套成熟，价格倒挂三方面的原因。资料显示，该项目位于二环内，南侧有地铁8号线大白杨站、汉城湖，太奥广场，大兴小学，大兴医院，陕师大小学等配套，生活氛围成熟，且周边二手房挂牌价已经达到1.8万元/㎡了。

外围市场则较为“冷清”。国庆期间，记者走访了高陵区部分楼盘，营销中心到访客户大都比较少。10月5日，在走访期间，万科四季都会没有客户到访，中粮·天悦仅有一组客户，金地都会之光相对较好，有3组客户在现场咨询。

在置业顾问看来，西安连续多日的阴雨阻碍了购房者的看房脚步，但这只是其中的一部分原因。一位购房者对记者表示：“优惠、折扣确实很多，但是感觉房价进入了平稳期，多看看后再决定。”

伴随着购房者放慢置业脚步，开发商在“银十”会迎来怎样的市场表现，记者将持续关注。