置换购房人群占3成 青岛探路二手房出售新模式

图为青岛某小区

近期，青岛房地产交易又活跃了其起来。

根据贝壳研究院相关数据，12月第3周（12月12日-12月18日）青岛新房成交环比涨8.9%，二手房成交环比涨9.7% ，而这背后，一方面是近期楼市利好政策频频，另一方面也与青岛楼市销售模式的创新不无关联。

“一直想换房，有看好的房子但是自己的房子还没卖不敢出手，‘优鲜卖’让我走出了购买到心仪房子的第一步。”青岛购房者蒋先生说。

蒋先生所指的“优鲜卖”是青岛市房地产业协会会同贝壳找房青岛站研发的二手房售卖、新房认购流程的新模式，该模式主要是购房者与开发企业、贝壳签订三方协议，与开发企业签订新房认购协议，并与贝壳平台合作经纪公司签署房源加速售卖协议。

在协议中，约定时间周期，在此期间，开发企业帮助购房者锁定意向房源，贝壳平台合作经纪公司帮客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。若旧房成功售出，则客户可以办理接下来的新房购买流程；若旧房未售出，则开发商退还定金，客户无需承担违约风险。

蒋先生向记者讲述了自己体验优鲜卖的经历，“8月初，我准备卖房进行置换，朋友介绍找到了德佑经纪人张颖，经纪人先了解了我的换房需求后，又根据需求匹配符合我需求的房源也实地看了房。我当即对看的房源非常满意，回去同家人商量后，当天挂牌了自己居住的房子。因为不知道挂牌房子的成交周期，新房也不敢交定金也就无法锁定看好的房源。”

“恰巧9月初贝壳推出了‘优鲜卖’项目，我对‘优鲜卖’很感兴趣，随即再次看房确认确定房号，之后经过和家人商量后2天就定上了自己喜欢的房子。”蒋先生说。

新模式让不少购房者受益。家住西海岸的吴女士，看好了润城天悦华府的新房，因需要先卖掉旧房，选择了贝壳“优鲜卖”，签署协议第16天就将旧房成功出售，吴女士顺利购得新房。

记者了解到，截至12月初，青岛市已有58个新房项目已与优鲜卖达成合作，遍及青岛各个区市，最大限度满足岛城市民“卖旧买新”需求。

“此类模式值得全国市场的关注，是目前企业层面在换房方面的一个重要创新，具有积极的意义。此次贝壳青岛的创新，充分体现了企业或平台积极优化业务、创新思维，为房东换房开辟了一条新道路。这既是加速二手房交易的模式，也是促进新房去库存的模式。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

青岛置换购房人群占3成

贝壳青岛探索推出“优鲜卖”模式与楼市基本面相关。

“此种模式产生的现实背景是当前二手房交易行情比较差、交易价格下跌、交易周期长、成本高。”广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析，对于热点城市的不少购房人而言，置换需求占比较高，需要“卖一买一”。

数据显示，在山东青岛，需要卖掉旧房再购置新房的客群占比近3成。另据贝壳研究院数据显示，8月重点50城二手房业主平均卖房周期为65天，较去年同期延长3天，动辄数月的卖房周期让“换房改善”一事充满了不确定性。

青岛市房地产业协会副会长、贝壳找房鲁东省区总经理赵阳认为：“优鲜卖契合岛城换房市民的需求，贝壳与合作经纪品牌一起，通过线上线下四重资源支持，加速市民旧房售出；同时联动多家开发企业，提供多样化优质新房项目供购房者选择。在这个过程中，贝壳通过协调各方资源，为客户兜底风险，帮助他们平稳完成换房之旅”。

而业内人士分析称，青岛的“优鲜卖”销售模式，也与全国政策面对二手房交易的刺激有关。

此前，我国楼市调控政策多以刺激新房为主，但下半年以来，北京、深圳、南京、济南等城市相继出台提高二手房交易效率的相关政策，包括“带押过户”、申请“连环单”并行办理等，被解读为进一步激发楼市交易活跃度的新举措。