“文具业巨头”抄底土地市场

在宁海，无人不知得力地产。当地人士戏称，“宁海已经成为得力县”“得力地产在宁海几乎已经形成垄断，外来房企很难进入城区。”

一批低调的实业大佬们，正逆势加码房地产，这其中有做防水的东方雨虹老板李卫国、卖文具的得力集团老板娄甫君、做纺织的江苏亚伦老板刘伯香，以及生产纽扣的伟星集团老板章卡鹏等。

5月29日，得力地产经过38轮竞价，以总价6.498亿元竞得湖州长兴县一宗地块，楼面价高达10368元/平方米，溢价率12.85%。这是得力地产在湖州长兴县拿的第7块地。

在大多数房企想方设法将资金投向一二线城市之际，得力地产却在逆势加码三四线城市，从去年6月至今，得力地产已在宁波宁海、湖州拿下9宗土地，拿地金额达45.86亿元，引发市场关注。

得力地产的大股东是娄甫君，得力集团的老板。企查查显示，得力地产由娄甫君持股65%，娄甫安持股30%，两人为兄弟关系。另有5%股权由娄安君持有，且这部分股权是去年3月从娄甫君处让渡得来。娄甫君、娄甫安、娄安君亦分别持有得力集团65%、30%和5%股权。

综合来看，得力集团已深耕地产行业近20年，此前颇为低调，主要在宁波宁海布局，是当地主力房企之一。

针对频繁拿地举动，记者近日多次致电得力地产方面，对方以不接受采访为由拒绝回复。

跨界地产

2004年成立的得力地产，一直深耕大本营宁波宁海。这里也是娄甫君的故乡。

宁海是浙江省宁波市辖区内的一个县，位于中国大陆海岸线中段，象山港和三门湾之间，天台山、四明山山脉交会之处，是国务院批准的第一批沿海对外开放地区之一。

在2022赛迪百强县榜单中，宁海县位列第48位。2022年，宁海县GDP同比增长4.3%，户籍人口数量约63万。虽然宁海县只是一座普通的县级城市，但这里诞生了很多全国知名的大型企业，比如得力集团。

网上有关娄甫君的公开资料并不多，作为浙江亿万富豪之一，他很少参加大型聚会，且鲜少在媒体面前露面。

但在宁海，无人不知得力地产。当地人士戏称，“宁海已经成为得力县”“得力地产在宁海几乎已经形成垄断，外来房企很难进入城区。”

1981年，年仅20岁的娄甫君承包了宁海辛岭五金厂，为国有企业生产金属零配件，自此开启创业人生。1984年，他又相继创办黄坛仪表厂和黄坛模具厂，主营生产不锈钢螺丝螺帽以及模具开制业务。

1988年，娄甫君、娄甫安兄弟创办了宁海县文教用品厂。最开始时，公司只有一台注塑机，只能生产有限而又简单的办公用品。

随着改革开放深入，娄甫君不断寻找商机，他逐渐意识到办公文具消费市场将快速扩大。于是，1992年他用积累的100万元成立了宁波新时代文具有限公司，并把产品品牌定为“环球”，这便是得力的前身。但这个时候，“环球”品牌并未打响。

直到1996年，娄氏兄弟意识到，如果不创立自己的品牌，就只能永远做初级加工厂。这一年，他们注册了“得力”商标，开始打造真正属于自己的产品。1997年他们组建了宁波得力集团有限公司，将集团定位为“综合文具供应商”。3年后，得力集团全国分公司数量达到24家。

现在，得力集团已成为中国第一、世界领先的办公与学习用品集成供应商，入选中国民营企业500强榜单，2021年营业收入突破400亿元。娄甫君本人在2012年以21亿元财富位列胡润富豪榜第826名，成为浙江宁海首富。

在文具圈打响名号之后，2004年起娄甫君正式跨界地产领域。这年11月，他成立了宁波东方新世界房地产有限公司，注册资本1亿元。2005年7月，公司更名为宁波得力房地产有限公司，后来再度更名为得力房地产有限公司。

2017年起，得力地产项目金额在宁海新房市场所占份额稳步上升，从2017年的47%升到2021年末的80%，均为得力地产独立开发。也就说，宁海成交的新房中，十之七八都是“得力造”。

2022年，得力房产在宁海市场销售额为45.11亿元，在宁波房企销售权益榜中排名第十。

这些年来，宁海县大力推进城市化，房价越来越高，在宁波十大区县中排名第六，部分小区房价超过2万元/平方米。而得力地产开发的房子，在宁海县一直处于房价天花板地位，例如去年开盘的得力·蒲湖花园项目，均价达2.12万元/平方米。

“抄底”拿地

得力地产曾走出宁海。

2007年~2008年，得力地产相继进入湖州、象山和台州，但或许是市场拓展不顺利，其在象山和台州都只开发了一个项目便撤了出来。此后，得力房地产有限公司象山分公司被注销。

但得力地产在湖州却打出了一片天地，从湖州主城，到长兴，再到广德，都有得力地产的项目。

“在长兴每3个家庭购房就有1个家庭选择得力房产”，“得力房产浙北区域”公众号去年7月一篇文章中写道。去年上半年，长兴县累计成交商品住宅约2082套，得力房产的明璟湾与云麓湾两个项目合计成交665套，占比近三分之一。

2022年和2021年，得力地产在湖州销售额分别为30.5亿元和41.68亿元，位列湖州房企销售榜单前三。今年1~5月，得力地产销售金额为7.02亿元，在湖州房企销售榜中排名第二。

记者查阅资料发现，目前得力地产有6家子公司处于存续状态，其中3家位于宁海，分别是宁海宁房置业有限公司、宁波得力酒店管理有限公司、宁波锦澜置业有限公司；1家位于台州，为台州得力房地产有限公司；另外两家分别是湖州得力房地产有限公司、长兴得力房地产有限公司。

这6家子公司中，除湖州得力房地产有限公司由得力地产持股90%、自然人娄朦婷持股10%外，其余5家公司皆为得力地产100%持股。

2018年7月、2019年1月，得力地产还曾在河南省汝南县参股投资了两个房地产项目公司，但几个月后得力地产便将所持股权转手，此后在当地便无新的投资举动。

在大本营宁海，得力地产牢牢把控市场绝对份额。数据显示，2020年得力地产在宁海土地市场拿地占比达到82%，所竞得地块皆位于城区。2021年，得力地产在宁海拿地占比有所下降，这一年保利置业进入宁海市场。不过，得力地产依然占据宁海土地市场6成份额。

去年以来，在大部分房企收缩投资战线之际，得力地产仍在逆势加码宁海、湖州土地市场。

今年1月，得力地产以4.97亿元拿下宁海城南小学旁一宗宅地，楼面价为6610元/平方米，溢价率为1.69%，这是上半年以来宁海仅有的2宗涉宅用地之一。

同样在1月份，得力地产斥资8.9亿元竞得湖州吴兴区凤凰东区一宗住宅地块，楼面价8073元/平方米，溢价率高达30.69%。5月16日，得力地产又以4.43亿元底价拿下湖州吴兴区凤凰东区相邻住宅地块。5月底，得力地产在湖州又拿一宗地块，成交价为6.5亿元。

今年以来，得力地产拿地金额已达24.8亿元。去年全年，得力地产拿地金额约21.06亿元，其中，在宁海拿下3宗地块，花费5.9亿元；在湖州主城和长兴分别斩获1宗宅地，耗资15.16亿元。

在房地产市场大浪淘沙之下，一批小而美的地方型房企，背靠实业集团所带来的资金优势，正在悄然崛起。