疫情下的青岛楼市 房企重启线上营销 有中介闭门谢客

图为青岛李沧区某中介门店 白珍亮/摄

一场突如其来的疫情，打乱了青岛楼市的节奏。随着旺季的来临，3月份青岛有多盘计划上市，青岛楼市“小阳春”正在蓄势，不过受疫情影响，或将延迟。尽管如此，青岛的开发商和房产中介们也没有闲下来，通过多种多样的方式，抵御疫情的影响，共克时艰。多名受访专家表示，此轮疫情将延迟青岛楼市购房需求，市场信心将逐渐恢复。

成交下跌 “小阳春”遭遇“倒春寒”

受疫情影响，楼市的成交量自然会下降。根据青岛网上房地产数据，3月第2周（3月7日-3月13日）青岛新房共成交1554套，环比前一周仅微微上涨了1％，并未出现明显回暖。二手房一周共成交987套，环比前一周则下降了11．5％，考虑到网签的滞后性，疫情对青岛楼市的影响将在3月下旬显现。

诸葛找房数据显示，近一周青岛二手房成交量也在锐减。3月9日，全市二手住宅成交90套，3月13日跌至个位数只有9套，3月15日有所恢复但成交量也只有45套，特别是受疫情影响最严重的莱西市，二手房成交已经多日“挂零”。

部分中介闭店

“受疫情影响，我们店虽然还在正常营业，但是业务量锐减，我们经纪人把工作中心转为线上，通过微信、电话和客户进行沟通，保持联络，另外，我们也有VR看房这种模式，客户在家也能身临其境看房子，减少了线下接触，有效规避风险。”青岛德祐中海国际店李店长告诉记者，虽然工作人员已经做好防护措施，但因为部分住宅小区和区域封控、管控，所以带看量明显下降。

记者了解到，目前青岛不少中介门店尽管业务惨淡选择了坚守，但依然有部分门店受疫情影响被迫关店。“目前，城阳的所有中介已经全部闭店，即墨关店量约50%。”一位不愿透露姓名的中介从业人员告诉记者。

疫情对二手房市场的冲击不仅体现在成交数据上，还影响了市场预期和购房者的心理。“原本想利用3月份这段时间在浮山后给孩子买套学区房，之前看了两三套了，疫情一来，买房这件事不得不暂缓一段时间。”青岛市民刘女士表示。

“不管是房东还是购房者，买卖计划都有所延后，部分已经确定买房的客户改变购房计划，或者打算延期，或者害怕疫情持续时间长，需要现金流保证日常生活。”青岛市北区浮山后一家中介门店经纪人告诉记者。

“随着青岛本轮疫情的到来，对于线下业务产生了一定的影响，但根据我们对于线上浏览数据的监测，当前线上的浏览热度也开始出现反弹，预计将会有更多的客户开始关注二手房市场，并进行线下看房。”青岛贝壳研究院分析师刘倩倩对记者表示，近期是刚需客户需求释放的高峰，黄岛区及部分崂山、市北教育资源比较丰富的区域是热点区域，但也是本轮疫情相对严重的区域，因此部分；其次在线下带看业务中，近期看房客户受疫情影响有所减少，部分业主暂时不接受看房及小区封闭管理等对线下业务开展形成一定影响。

到访寥寥 开发商重启线上看房

疫情对新房市场的冲击同样明显。

“即墨目前售楼处还能正常接待客户，个别的售楼处因为疫情防控原因关闭了，也有项目居家办公，我们在正常上班，同事直播卖房。”青岛即墨区蓝谷某盘渠道负责人李先生告诉记者，近期售楼处到访惨淡，今年蓝谷各开发商压力都很大，即使居家办公，也不是放假，销售人员利用这段时间用电话联系客户。

“原本寄希望‘小阳春’行情，没想到疫情来袭，但我们在确保安全的情况下，做足该有的动作迎合市场的需求。”青岛某头部房企营销负责人表示，原本年后公司项目库存去化有所提速，还发了一些“销售喜报”，没想到现在因为疫情而要暂时停摆，项目一些线下促销活动都要被迫取消。但同时他也表示，虽然疫情也打乱了公司营销计划，但公司依旧看好青岛市场的前景。

记者注意到，至少包括绿城文澜锦园、天泰山海印象、和达翡翠城等多个项目已经重启了“云看房”“直播看房”等线上营销方式。

“面对疫情，案场客户来访互动变少，房企纷纷转向线上直播，过往来看，线上传播与线下案场互动紧密结合才能促成有效成交，但由于疫情的迅速扩散和政府对居民的防疫要求，很多案场关停，线下实际成交转化不是很理想。目前直播营销更多的是用来宣传企业品牌和营销动作，保持楼盘关注热度。”青岛卓易数据研究院院长段敏敏表示，近期青岛房地产市场迅速重回冰点，销量较疫情前下降了四成，仅相当于去年同期的一半，目前各个案场来访客户也基本是凤毛麟角。

购房需求短期延迟

段敏敏表示，从目前疫情防控力度及案场实际表现来看，3月份青岛楼市很大程度上会重现2020年初新冠爆发初期的状况，预计本月成交量或将缩水至5000套左右，较2021年底降幅四成，购买信心重构也需要一定周期，判断未来2个月市场可能会经历缓冲期。

“目前来看，疫情对整体3月市场的恢复是造成了一定影响，但影响的结果更多的是将客户需求延后释放，而不会使得客户需求消失，从当前各方面环境来看，我们对于后续市场还是报有比较积极的信心的。”刘倩倩认为，首先从疫情防控来看，青岛近期新增病例已大幅减少，相信此轮疫情将很快过去，正常的线下业务也会有序恢复。

刘倩倩还表示，从国家政策方向来看，3月16日国务院金融稳定发展委员会召开的专题会议也提出了货币政策要主动应对，新增贷款要保持适度增长，关于房地产企业也要及时研究和提出有力有效的防范化解风险应对方案，提出向新发展模式转型的配套措施等，同日财政部也表示今年内不具备扩大房地产税改革试点城市的条件，一系列通知对后续的政策导向、市场信心恢复等都有较好的提振效果。