随着楼市下行，深圳不少新盘开启了打折、促销、转介等营销手段。记者近日发现，就连前海范围内的新盘，也打出了一成首付的促销。
付一成，送一成，分期一成
“一成首付”项目是位于南山赤湾片区的前海宸湾（备案名“伴山伴海广场”），虽然名为“前海”，但属于扩容后的“新前海”片区。
该项目在地铁2号线和5号线赤湾站的C口，附近有南山第二外国语赤湾学校，一路之隔就是开云府，同时周边约有205万㎡的超大体量城市更新。
该项目在今年6月备案，备案均价在10.43万元/m²，推出109-143m²三四房户型，总价区间约为954万-1547万元/套，精装交付。
项目楼体 中房君/摄
据介绍，目前前海宸湾推出了10套员工特价优惠房，具体首付规则如下：
一成首付：客户支付；
一成首付：员工福利以租金形式打到客户亲戚家人账户（无需返还）；
剩下一成首付：先息后本一年还清，年利率3.6，每半年还50万元。
与世联行渠道负责人聊天截图
“也就是‘付一成，送一成，分期一成’了”，世联行渠道负责人解释道，“相当于九折，折扣送在首付款里了，现在最低可以有100万元首付”。
去化不佳，购房者在等“真前海”
记者走访项目发现，尽管优惠力度诱人，但营销中心客户寥寥。
项目沙盘 中房君/摄
据悉，前海宸湾开盘去化不佳，入围比例仅1:0.3，75批客户买246套房。开盘后，该盘就开始各种促销，推出过几套九折特价房。
7月底，项目曾发出“4天劲销86套”的喜报。
开发商喜报
不过，截至发稿前，根据深圳市房地产信息平台，前海宸湾246套可售房源中，“已签认购书”房源仅有11套，“已备案”房源仅有3套。
图片截自深圳市房地产信息网
项目去化不佳，一方面受到赤湾片区本身地段的影响。
不少人会对赤湾带着“癌症村”的偏见，赤湾是深圳工业发展比较早的区域之一，早年赤湾村所在的赤湾受到工业污染。
加之，赤湾整体生活氛围并不浓郁，记者走访发现泥头车较多，整个片区尚在建设当中，如商业项目赤湾汇在2024年才正式投入使用。
另一方面，也是受到楼市行情影响。
回顾赤湾的辉煌时刻，2021年6月，前海宸湾附近的半山臻境开盘，当时586套房源当日售罄。两盘价格和户型差距不明显，半山臻境建面约111-180㎡，均价约10.14万元/㎡。
赤湾汇及开云府 中房君/摄
记者留意到，和前海宸湾一路之隔的开云府已经封顶，项目在去年一直被传入市，但迟迟没有消息。有消息透露，受行情影响，该盘或会转现售。
而整个前海范围内，以营销手段卖房的并不仅是赤湾的前海宸湾，据悉，南山中心区的“网红盘”中泰印邸也开启了转介。
有购房者表示，这些“前海”盘的价格大都在10万元/m²左右，其实和“真前海”的限价盘价格差不多，买“大前海”还不如等一等“真前海”。
“一成首付”本身不合规
今年以来，深圳光明、龙岗、龙华等区域，有不少楼盘都被曝可以做到“一成首付”。
记者了解到，目前深圳至少有4个楼盘可以做“一成首付”，除了前海宸湾之外，还包括龙华的盛荟城、龙岗的乐城二期和信城缙华府。
其中，据信城缙华府销售透漏，开发商有和有第三方金融机构合作，可以让客户贷款100万元，2年内还清，开发商出利息。
市面上有不少开发商打出了“一成首付”的招牌，实际上是首付分期，要求在规定时间内分若干期还清。当然，也有开发商会直接送首付，相当于把折扣放在首付里。
值得一提的是，所谓的“一成首付”并没有官方成文规定，目前深圳最低首付依然是三成，要达到“首套+首贷”才能向银行申请按揭七成房款。
盈科律师事务所曾正华律师表示，国家规定银行贷款首付比例不得低于30%（个别银行20%），开发商采取“低首付”售房显然是违反相关规定的，可能面临相关部门的惩罚。
同时，他还提醒，开发商在提供“低首付”同时一般会与购房者签订另一份合同，购房者若未能如期依约偿还垫付款，将会收回房屋所有权。
深圳工商银行林俊彪经理告诉记者，“一成首付”仅是营销噱头，最终能否批到购房贷款还要看购房者本身的资金。如果购房者本身存款不够首付款（备案价的三成起），开发商贴再多资金也是不能帮购房者申请到贷款的。
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